Оптимизация ассортимента должна начинаться с анализа продаж. Необходимо определить, какие товары приносят основную выручку, какие обеспечивают прибыль, а какие просто создают видимость разнообразия.

В ООО «Группа Компаний «Новый свет» есть 6 направления освещения, по трём из них проведем анализ.

Основные расчеты:

1. Коэффициент широты ассортимента

Гф — фактическое количество товарных групп;

Гп — плановое или нормативное количество товарных групп.

Архитектурное освещение:

Дорожно-уличное освещение:

Торгово-офисное освещение:

Так как коэффициент близок к 1, то ассортимент по широте сформирован хорошо

2. Коэффициент оборачиваемости:

Архитектурное освещение:

Дорожно-уличное освещение:

Торгово-офисное освещение:

Коэффициент показывает, как быстро товар продаётся и превращается в деньги. Исходя из расчетов, можно сделать вывод, что архитектурное освещение самый эффективный ассортимент.

3. Рентабельность товара:

Архитектурное освещение:

Дорожно-уличное освещение:

Торгово-офисное освещение:

Рентабельность товара показывает, сколько прибыли приносит каждая позиция. Этим показателем удобно оценивать, какие товары стоит оставить в ассортименте, используя АВС-анализ. Где обычно группа А – около 80% оборота, группа В – около 15% и группа С – около 5%

В результате проведённого анализа можно сделать вывод, что ассортимент компании в целом сформирован достаточно рационально и соответствует основным требованиям регионального рынка. Значение коэффициента широты ассортимента по всем рассмотренным направлениям близко к 1, что свидетельствует о хорошем уровне соответствия фактического ассортимента плановому и о достаточно полном охвате товарных групп. Это означает, что предприятие в целом поддерживает оптимальную структуру предложения и имеет возможность удовлетворять спрос по ключевым направлениям освещения.

Анализ коэффициента оборачиваемости показал, что наиболее эффективным направлением является архитектурное освещение, так как именно оно быстрее других товарных групп превращается в выручку и обеспечивает более активное движение товаров. Дорожно-уличное и торгово-офисное освещение также участвуют в формировании товарооборота, однако их показатели свидетельствуют о меньшей скорости реализации по сравнению с архитектурным освещением. Следовательно, при дальнейшем управлении ассортиментом особое внимание следует уделять поддержанию стабильного спроса на наиболее оборачиваемые позиции и сокращению рисков по менее активным товарам.

Результаты расчёта рентабельности товара позволяют сделать вывод, что архитектурное и торгово-офисное освещение относятся к наиболее выгодным направлениям и могут быть отнесены к группе А по принципу ABC-анализа, поскольку именно они формируют основную долю прибыли предприятия. Дорожно-уличное освещение занимает более слабую позицию и приносит меньшую долю прибыли, что позволяет рассматривать его как направление с меньшей значимостью в структуре ассортимента. При сохранении текущей динамики оно может быть отнесено к группе В, если его доля в общем обороте и прибыли не возрастёт.

Таким образом, оптимизация товарного ассортимента в организации должна быть направлена на сохранение и развитие наиболее прибыльных и быстро оборачиваемых товарных групп, прежде всего архитектурного и торгово-офисного освещения. Одновременно необходимо более внимательно контролировать ассортимент дорожно-уличного освещения, оценивая его вклад в общую прибыль и своевременно корректируя объёмы закупок. В целом можно заключить, что проведённый анализ подтверждает эффективность существующей ассортиментной политики компании, а также показывает направления её дальнейшего совершенствования для повышения конкурентоспособности на региональном рынке.