Сетевое издание

Международный студенческий научный вестник

ISSN 2409-529X

• Авторы
• Резюме
• Файлы
• Ключевые слова
• Литература

Дун И.Р. 1 Альтемировой А.А. 1

---

1 ФГБОУ ВПО « Государственная классическая академия им. Маймонида»

Проведен анализ ассортиментной политики аптечной сети «36,6». Для анализа ассортиментной политики аптечной сети «36,6» были рассчитаны основные нормативные показатели и экономические показатели аптечной сети «36,6». На основе этих расчетов можно сказать, что ассортимент товаров реализуемых аптекой «36,6» отвечает запросам потребителя. На основании проведенного анализа и диагностики ассортиментной политики аптечной сети «36,6» были сделаны следующие выводы: ассортимент товаров отвечает запросам потребителей. Цены на препараты ниже, чем у конкурентов. Ассортиментная политика фирмы оптимальна.

Статья в формате PDF

73 KB

аптека

ассортимент

выручка

продажа

товар

прибыль

1) Акулич, И.Л. Маркетинг: Учебник / И.Л. Акулич, 2-е изд., перераб. и доп.- Мн.: Высшая школа, 2010.- 447 с.

2) Березин, И.С. Маркетинговое исследование рынка.- П.: Русская деловая литература, 2009.-416с.

3) Гордин, А.М. Маркетинг: Учеб.-метод. пособие.- М.: Изд. Дом «Дашков и К», 2011.-212с.

4) Данченок, Л.А. Маркетинг: Учеб.-практич. Пособие / Л.А. Данченок.- М.: МЭСИ, 2012.- 304с.

5) Зотов, В.В. Ассортиментная политика фирмы. Учебное пособие, руководство по изучению дисциплины, практикум по дисциплине, тесты, учеб, программа / Московский Госуд. Университет экономики, статистики и информатики.- М.: МЭСИ, 2012.-60 с.

6) Котлер, Ф. Основы маркетинга / Филипп Котлер, Гари Арметранч, Джон Сандера, Вераника Ванч.- 2-е европ.изд.- М.: вильемс, 2012.-943 с.

7) Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлючов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова.:- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.- 560 с.: ил.

8) Соколова, А. Управление ассортиментной политикой на основе жизненного цикла

изделий // Современная торговля.-2004.- №10.- с. 73-75.

9) АВС-анализ в правлении товарными запасами // http://www.simplesoft.ru/articles/abc.htm

10) Арефьева Е. Ассортиментная политика: слабое звено в формировании прибыли // http://marketing.spb.ru

В современном маркетинге изучению рынка придается особое значение. Эти исследования необходимы, чтобы предвидеть развитие рыночной ситуации, в первую очередь для определения величины спроса, разработки мер адекватного воздействия на рынок и получения максимального эффекта от своей производственно-сбытовой деятельности.

Товарная политика предполагает определенный курс действий товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Ядром товарной политики является ассортиментная политика. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по: формированию ассортиментной политики и его управления; поддержанию конкурентоспособности товара на требуемом уровне и т.д. Отсутствие ассортиментной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товара.

Ассортиментная политика - одно из самых главных направлений деятельности маркетинга каждого предприятия. Особенно это направление приобретает особую значимость в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно ею управлять.

К сожалению, руководство многих предприятий ещё плохо понимает все преимущества эффективной ассортиментной политики, и поэтому одним из направлений экономического роста страны является привлечение внимания к данной проблеме.

Актуальность данной темы заключается в том, что предприятие, занимающееся реализацией продукции должно уделять не меньшее внимание ассортименту продукции, как и качеству. Ассортиментная политика на предприятии должна стать одной из главных составляющих всей политики предприятия. Только в этом случае предприятие может улучшить свои экономические показатели и быть конкурентоспособным.

Цель курсовой работы - изучение научных основ анализа ассортиментной политики и оценка ассортимента продукции на внутрифирменном уровне, обобщение опыта и анализ ассортиментной политики фирмы, выработка рекомендаций.

              Цель исследования - изучить и проанализировать ассортиментную политику фирмы и выработать рекомендации по созданию оптимального ассортимента аптечной сети «36,6».

 Задачи курсовой работы:

          1.  изучение теоретических аспектов ассортиментной политики ;

          2. изучение и оценка оптимальности ассортимента фирмы;

          3. изучение конкурентов, анализ их сильных и слабых сторон;

          4. оценка конкурентоспособности товарного ассортимента фирмы.

Объектом исследование является товарная политика. Предметом исследования - ассортиментная политика предприятия. Метод исследования - опрос, наблюдение.

Ученые, которые занимались изучением ассортимента: Снигирев, Романов, Ф. Котлер и др.

В первой главе мы рассмотрим теоретические аспекты ассортиментной политики Аптечной сети  

      «36,6». Эта глава разделена на три параграфа:

          1.Определение, сущность и структура товарного ассортимента Аптечной сети «36,6»

          2.Методы управления ассортиментом Аптечной сети «36,6»

          3.Планирование, формирование и управление ассортиментом Аптечной сети «36,6»

Во второй главе  проведем анализ эффективности коммерческой деятельности Аптечной сети «36,6».      

Эта глава состоит из трех частей.

В первом параграфе «Анализ финансово-экономической деятельности Аптечной сети 36,6» мы рассмотрим таблицы «основные нормативные показатели аптечной сети 36,6» и «Динамика экономических показателей Аптечной сети «36.6».

Таблица 1.

Основные нормативные показатели Аптечной сети «36,6»

Источник: рассчитано автором, на основе данных expert.ru

    Из таблице 2.1 можно сделать вывод, что Аптечная сеть «36,6» работает эффективно. Темп роста активов ежегодно увеличивается. В то же время увеличивается дебиторская задолженность, но не  значительно. Увеличение товарных запасов свидетельствует об экономическом росте предприятия.

    Рассмотрим экономическую характеристику деятельности предприятия.

Таблица 2.

Динамика экономических показателей Аптечной сети «36.6»

 Источник: рассчитано автором, на основе данных expert.ru

              Из таблицы видно, что основная доля прироста приходится на 2012 год по отношению к 2011 году, значительно увеличилась выручка от продаж и чистая прибыль, но так же увеличилась и себестоимость продукции, где прирост составляет 149,8%. В 2013 году возросла прибыль до налогообложения почти в 6 раз. Значительный рост прибыли обусловлен продажей инвесторам 30% акций ОАО «Верофарм» в апреле 2013 года. Прирост прочих доходов и расходов 2012 года по сравнению с 2013 годом изменился незначительно. Следовательно, ЗАО «Аптеки 36,6» работает прибыльно.

              В 2012 году продажи Аптечной сети «36,6» выросли более чем на 73%, достигнув 528,9 млн. долларов. Значительный рост, прежде всего, обусловлен активным развитием розничного сегмента компании, где рост продаж составил более 90%. Продажи в производственном сегменте выросли на 27% благодаря запуску в производство новых рецептурных лекарственных препаратов.

              Доля продаж аптек, расположенных в Москве, уменьшилась с 71% до 53% в течение 2013 года. Региональные аптеки по итогам 2013 года обеспечивают около половины продаж розничного сегмента компании.

              За высокую скорость развития, значительно превышающую среднюю, Аптечной сети «36,6» приходится платить высокую цену. В связи с активным использованием заемных средств в сделках по поглощению конкурентов долговая нагрузка Аптечной сети «36,6» уже довольно продолжительное время находится на критическом уровне - соотношение чистый долг к EBITDA стабильно составляет около 10.

        Во втором параграфе «Анализ маркетинговой деятельности Аптечной сети 36,6» определили сильные и слабые стороны предприятия, а также возможностей и угроз проводится SWOT - анализ:

Таблица 3

Источник: pharmacychain366.ru

Третий параграф «Анализ управления коммерческой деятельностью в Аптечной сети 36,6»

Дальше рассматриваем третью главу  «Пути совершенствования товарного ассортимента Аптечной сети «36,6». Она так же состоит из трех частей:

1. Управленческие перспективы планирования ассортимента в розничной сети

2. Мероприятия по оптимизации ассортимента, представленного в Аптечной сети «36,6»         

    3. Мероприятия по введение в ассортимент аптеки нового товара и услуги

Ассортиментная политика - одно из самых главных направлений деятельности маркетинга каждого предприятия. Особенно это направление приобретает особую значимость в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно ею управлять.

Ассортиментная политика на предприятии должна стать одной из главных составляющих всей политики предприятия. Только в этом случае предприятие может улучшить свои экономические показатели и быть конкурентоспособным.

Сегодня у аптеки совершенно иное лицо. Она сама формирует свой ассортимент. И на сей раз, представленные на прилавках лекарства не расходятся с пожеланиями потребителей. Около 90 процентов препаратов, считаемых самыми ходовыми, можно купить в аптеке.

Аптеки вынуждены временем и новой, рыночной, ситуацией учиться ассортиментной политике.

Расширение и углубление ассортимента аптек, использование новых методов работы и услуг для посетителей, привлечение новых потребителей ведет к значительному увеличению товарооборота аптек и их дохода, и, соответственно к оптимизации финансовых результатов предприятия.

Кроме того, необходимо представлять себе какие потребности населения и лечебно- профилактических учреждений аптека, как фармацевтическая структура, собирается удовлетворять и в чем ее уникальность? Кто является потенциальным покупателем товаров и какую цену он готов заплатить? Чем будут отличаться данные товары (лекарственные средства, гигиенические товары и прочие) от аналогичной продукции, реализуемой конкурентами.

В данной курсовой работе были изучены теоретические основы ассортиментной политики. Рассмотрены такие вопросы как формирование, управление, планирование ассортиментной политики, методы ее анализа и повышения эффективности.

В практической части был проведен анализ ассортиментной политики Аптечной сети «36,6». После проведения данных исследований можно сказать, что ассортимент товаров реализуемых аптекой «36,6» отвечает запросам потребителей. Цены на препараты ниже, чем у конкурентов. Ассортиментная политика фирмы оптимальна.

То есть у фирмы много преимуществ перед конкурентами. Она пользуется большим уважением у потребителей.

Так же для более эффективной деятельности Аптечной сети «36,6» были даны рекомендации. Данные рекомендации могут помочь аптеке усовершенствовать ассортиментную политику, занять еще большую долю рынка, вытиснив при этом конкурентов, и полностью удовлетворять запросы потребителей.

Библиографическая ссылка